理由1カリスマだからできるノウハウだから

治療技術でも経営ノウハウでも、一部のカリスマにしか実行できないノウハウがあります。

その先生の人柄や人間性に左右されるようなノウハウでは再現性があるとは言えませんし、カリスマにとっては簡単に出来てしまうことでも、ごく普通の先生にとっては実行できない、というノウハウは少なくありません。

そのようなノウハウを学んでも成果はおろか、実行することすら難しいのです。

理由2特定の条件で通用しているノウハウだから

ある地域にしか通用しないノウハウだったりします。東京の大都市で通用したノウハウが別の地域で通用するとは限りませんし、その逆もしかりです。

多店舗展開している治療院のノウハウも様々な地域の様々なタイプの治療院で成功しているかどうかをチェックしてください。

例えば「人口が多い街の駅前」という条件で10店舗の多店舗展開に成功した経営ノウハウを、地方のロードサイド店が真似できるとは限らないのです。

ポイント1なぜ治療院経営の原理原則が必要か？

最近はネット集客やチラシ集客など様々な治療院経営ノウハウが登場しています。また、技術向上をすることで繁盛院にしようと、技術セミナーも数多く開催されています。しかし、繁盛しつづける治療院を構築するために学ぶべきは「治療院経営の原理原則」です。その理由を詳しく解説します。また、「治療院経営の原理原則を知ると、治療効果が上がる」理由もお伝えします。

ポイント2治療院で絶対やってはいけない経営ノウハウを知ろう

例えば「松竹梅」でメニューを作ることや、集患のために初回大幅割引をすること、返金保証をすること、施術後に「ビフォアアフター」を見せることなどは、やってはいけないノウハウなのですが、その理由を治療院経営の原理原則に沿って詳しく解説します。

ポイント3初診患者、リピート患者との正しい接し方

治療院経営の原理原則に沿った正しい患者との接し方があります。それは、別に患者に媚びたり、仲良くなったりすることではありませんし、「雑談力」でもありません。 例えば初診時に何をすべきか？リピート時に何をすべきか？それによって患者と関係性、信頼感が大きく変わります。治療家が患者に対して取るべき正しいコミュニケーションを教えま 。

ポイント4セールストーク不要！リピート率を上げるシンプルな方法

巧みなセールストークで回数券やプリペイドカードを販売するような方法を実践＆推奨している先生もいますが、治療院に巧みなセールストークや口のうまさは一切必要ありません。治療院経営の原理原則に沿ったコミュニケーションを取れば、患者が自然とリピートする必要性を感じてくれるようになります。その理由とメカニズムを解説します。

ポイント5自費でも関係なし！紹介患者を生み出す仕組み

治療院経営において既存患者の紹介による新患集客は重要です。そして「紹介」は仕組化できるのです。もちろん、「紹介してくれたら○円あげる」というマーケティングノウハウを使ってはいけません。治療院経営の原理原則に沿って紹介を仕組化すれば、値引きも紹介料も必要とせず、患者が紹介してくれるようになります。

ポイント6自費メニューの作り方、単価アップの方法

今現在も保険比率が高い状態で経営をしているなら、すぐにでも自費移行したいですよね。そんな時にどのように自費メニューを作ればいいのか？そしていくらに値段設定すればよいのか？さらに、既存患者にはいつ、どのタイミングで告知すればよいのか？その具体的な段取りを教えます。施術単価を上げたい先生にとっても役に立つ内容です。